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                                                          一位二手车商的庚子春天-洒水车新闻

                                                          2020年02月21日 8:00 来源:洒水车新闻 编辑:1分pk10

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                                                          【河南3月1日后开学】

                                                            不过⊿,孙宝利坦言?□⌒,传统二手车商也有库存金额达千万元以上级的☆♂,这些大型商家通常在市场外围有独立展厅∟,一些展厅年租金达上百万元♀↑,商家承担着更多压力☆〇∟。

                                                            “相比大型二手车商和传统4S店↑□,我们的经营压力已经小很多┊π⌒。”孙宝利说⊿◇﹡。

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                                                            孙宝利坦言◇,复工后二手车商第一件事就是消化库存﹡∟〇,所以要抢时间◇。同时∟┊,受物流和库存影响⊿,外地车商很难来京采购┊△,因此本地个人交易成为消化库存的希望♀◇。

                                                            原本打算正月初八开门迎客的孙宝利♂⊿,被突如其来的疫情打乱了节奏♂。他与合伙人共同经营着二手车店↑⊙,疫情令复工时间一再推迟?,资金、车辆滞压等问题也随之而来┊⊙。实际上∵⊿〇,孙宝利的现状只是二手车市场众多车商的缩影π□⊙。据统计◇,截至2月17日△,二手车经销商复工率仅为11.14%∵↑?。

                                                            孙宝利算了笔账⌒┊,手中的20辆车大约将亏10万元左右▽┊。但由于是全款进车∴,没有大型二手车商的贷款压力☆。“如果8月前能将手中的车全部售出┊∟,还能赶上9月的交易旺季↑□,让全年利润恢复正常◇⌒△。”孙宝利解释称♂∵,二手车价格随市场波动♂∟♂,不能存在手里﹡⊿,需尽快出手◇,售车过程中看到车况好的车还会继续收♀,让资金运转起来是二手车商盈利的前提∵。

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                                                            虽然一直保持乐观心态♂,嘴上说不急┊π,但年前囤货的孙宝利也暗自担忧┊。对他来说□△⊿,不开张就意味着囤车资金难以回笼∵。

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                                                            实际上△◇⊿,受新冠肺炎疫情影响♀◇,全国多地二手车市场均延期开工∵⊙▽。据统计﹡□↑,截至2月17日18时♂⊙,二手车经销商复工率不到两成↑。“我估计3月初才能复工↑﹡,但真正能实现交易可能要到5月∴。”孙宝利说﹡,即便开工♀∟,人员返京后需要隔离♀,加上疫情期间很少有消费者会来市场看车〇,很难实现成交量∵⊿。

                                                            去年﹡,按照二手车市交易规律♀◇↑,每年3-4月为交易旺季◇,去年3月孙宝利的二手车展厅成交量达28辆∵∵。为备战今年旺季∵,去年底他一口气收了20辆中档车型⊙♂,这也是他近三年来年底收车数量最多的一次⊿?﹡。

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                                                            没有交易量☆↑π,复工意味着成本的增加∟↑▽,但孙宝利认为还能承受┊⊙。他的二手车展厅规模不大⊙π◇,10多位员工〇,一年房租约7万元◇△⊙。“市场内有很多这种规模的二手车商◇,虽然不开工没收入⌒,开工面临水电等诸多成本支出⌒,但好在规模不大?〇□,‘船小好调头’☆△。”他说?☆?。

                                                            复工“待定”

                                                            小本生意好过冬

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                                                            存货急售

                                                            保守降价10%

                                                            目前﹡▽?,在二手车市场停摆期间▽∴∴,不少车商正通过网上资源寻找客户⊙┊?,汽车之家、优信等平台上出现不少二手车商的身影⌒∟⊙。

                                                            与此同时⌒♂〇,发展线上也为行业带来新机遇♂⊿。“疫情过后挤压的需求量会得到释放△。”罗磊表示?♂,新车和二手车都将迎来小高峰♂π,短期内二手车价格也将具有一定回升空间↑△。此外⌒,罗磊认为?,越来越多二手车商尝试转变售车思维┊〇,尝试线上销售模式▽﹡,销售方式更加多元化↑〇□,也是促进市场转型的契机⌒⊿∴。

                                                            转战线上

                                                            朋友圈卖车从“0”开始

                                                            “二手车商都有压力∴♀,但着急也没用⊙⊙┊,只能走一步看一步☆π。”在谈及疫情造成的影响时〇⌒⌒,孙宝利有些无奈∴,从业10多年的他也是第一次遇到这种情况☆□。按照往年惯例△〇,正月初八孙宝利所在的旧车市场正式开市▽□〇。“我们从初七接到不能开业的通知?,目前开业时间已延至2月23日π,但还在等通知↑♀。”他知道π,防控疫情阻断传播为当务之急⊿↑,但一再推迟的开工时间△◇∴,也让他意识到∟,今年上半年恐怕赚不到钱了∵◇↑。

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                                                            在孙宝利看来☆◇?,今年是一个坎儿♂△⊿,虽然亏损难免♂π⌒,但也是转变方式尝试线上卖车的机会♀♀。“我觉得我的心态挺好〇。”孙宝利♂,正在等着他的庚子春天?。

                                                            实际上△∵,国内二手车市场增速也逐年放缓∴⊙↑。数据显示↑﹡,2019年全国二手车累计交易为1492.28万辆⌒,同比增长7.96%;而2016-2018年二手车交易量增速分别为11.46%、19.33%、10.33%□。如何在多种因素叠加下找到继续增长的方向▽⌒,成为二手车商亟待解决的问题⊙▽。

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                                                            “我现在要想办法如何将风险降到最低♂。”最终□⌒,孙宝利选择降价⊿♂?。疫情影响下▽,消费寻求降低♀,出行受到一定影响⊿,他预计短时间内市场很难恢复交易﹡,因此打算将手中积压的车辆平价或折价出售﹡◇。“上半年□◇,二手车交易价可能要降10%左右〇。”他表示⌒♀♂,8月前一定要将手中的车全部卖出去∴。

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                                                            “二手车商以小经济体为主〇,相比其他行业影响稍小□,不过同样也遇到前所未有的困难⌒∵π。”中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示☆⊿☆,体量大的二手车商可能会面临资金链压力↑▽⊿,车商很难从银行拿到钱♂∵,往往通过金融公司、民营借贷♂☆┊,成本较高⌒△□。

                                                            年前┊♂,孙宝利正常卖车、给客户过户∴♂↑,并囤了些二手车准备在年后出手┊,但疫情的到来▽〇,打乱了他的计划﹡┊。

                                                            对于这个问题□,孙宝利认为◇↑,二手车价格波动与新车价格相关◇┊⌒,只要把握好新车降价规律加上自身经验⊙♀,就能在二手车市场站住脚∟,把握好新车降价时间差就能盈利☆□。

                                                            为“送”走手中的20辆车△,今年春节在家窝着的孙宝利并不清闲♀,“客户不上门就去找客户”π△,“以前主做线下▽↑⊿,但目前也在朋友圈卖车∴〇⊙,线下不行就看看线上”□♂∴。在他看来☆,虽然十几天只有个别人来咨询┊,成交量还是“0”〇,但与客户沟通♂﹡〇,也是收集资源的一种方式⌒▽。

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